SEMINARIO EN PERUGIA-ITALIA

En el pasado mes de febrero y con el auspicio de la Asociación Italiana de Dirigentes de Personal, Alba Services y Axios Italia dicté un seminario sobre Marketing y Branding Personal, al cual asistieron 30 profesionales y ejecutivos de Perugia y otras localidades de la Umbria. La participación e interés demostrados fueron muy altos y estamos planificando nuevas actividades a realizar en un futuro próximo.

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QUIÉN SOY...MI HOJA DE VIDA

Manuel Schneer es argentino y tiene formación en Ciencias Sociales ( es sociólogo y psicólogo de la Universidad de Buenos Aires). Pasó por diferentes empresas internacionales ocupando posiciones ejecutivas en el área comercial y de dirección ( gerente de productos, marketing, comercial, gerente general). Descubrió el mundo de la consultoría en 1983 y su última posición para una corporación fue como Director de Marketing de Arthur Andersen en la oficina de Buenos Aires, cuando todavía los contables e ingenieros de esa firma convivían bajo un mismo techo.

Al independizarse en 1990 Manuel forma Axios, su consultora ( Axios significa “lo verdadero” en griego), y toma la representación de la American Management Association para el tema de capacitación en Sudamérica. Al mismo tiempo comienza a especializarse en el tema de Marketing de Servicios Profesionales y presta asesoramiento en temas de Estrategia de Negocios, Marketing, Reconversión de la función de Ventas y Cambio de Cultura a empresas como MetroGas ( Repsol + British Gas), Edenor ( Endesa + Electricité de France), CTI ( Verizon), Banco Galicia y Productos Roche, entre otras.

Al publicar Editorial Granica de Argentina su libro Marketing de Servicios Profesionales, Manuel profundiza su especialización y toma como clientes a diferentes Estudios Profesionales ( abogados, economistas, arquitectos, ingenieros y otras profesiones) y comienza también a asesorar a profesionales individuales en la construcción y desarrollo de su práctica profesional. Al mismo tiempo dirige el Programa de Formación en Marketing en el Centro de Desarrollo Gerencial de Ernst & Young de Buenos Aires. Manuel además ha coordinado seminarios y talleres en toda la Argentina, Brasil, Colombia y México.

En enero de 2002 comienza a difundir su trabajo de consultor y capacitador en la ciudad de Barcelona dictando conferencias y seminarios en EADA, el Colegio de Ingenieros Agrónomos de Catalunya y el Instituto Catalán de Tecnología. Por encargo de Editorial Granica de España (Grupo Editorial Norma) escribe su libro Contruyendo la Propia Marca – Marketing Personal para un Profesional, publicado en Barcelona y en Colombia (Editorial Norma) bajo el título de “Tú eres tu propia marca”, y en el cual se presenta una metodología para construir un plan de marketing para individuos. También Granica Barcelona publica su última obra: Bienestar y Estar Bien, la que trata sobre el autodesarrollo empresario, considerando a una persona como su propia empresa en los diferentes planos que la conforman. Este libro ha sido publicado en Colombia, para América Latina, bajo el nombre de “El Equilibrio del Éxito” por Editorial Norma.

Manuel dirige Axios Europa, la filial española de su consultora y asiste a diferentes empresas y personas en varios países.

Como parte de su actividad docente ha sido profesor de postgrado y docente en Eseade, Universidad del Salvador, EADA, Universidad Internacional de Catalunya y Universidad Pompeu Fabra. También ha desarrollado talleres, seminarios y programas de capacitación para diferentes Universidades, Colegios Profesionales y Asociaciones de Graduados en Argentina, España, Italia, Colombia, Brasil y Estados Unidos.

Nueva gira por Colombia en abril de 2011

Como parte de la tarea de apoyo a la difusión de mi nuevo libro El Equilibrio del Exito, y con el apoyo de Editorial Norma, dicté 24 conferencias durante el mes de abril en diferentes Universidades y Empresas de Colombia. Las ciudades fueron Bogotá, Cali, Bucaramanga, Medellín, Barranquilla, Cúcuta, Santa Marta y Cartagena. Resulta muy interesante apreciar como este texto está siendo utilizado como material de lectura complementaria en las diferentes instituciones educativas, dado que resulta de suma utilidad para los estudiantes como apoyo a su futura inserción profesional. Más de 3000 personas participaron en los eventos y las evaluaciones recibidas fueron muy buenas y elogiosas.

ÉXITO SALVAJE O ÉXITO EQUILIBRADO?

A lo largo de múltiples asesoramientos realizados, vemos que muchas personas sacrifican aspectos esenciales de su calidad de vida por obtener un supuesto éxito que pagan muy caro. Algo así como “el fin justifica cualquier medio”.

¿Cómo lograr el éxito conservando el equilibrio entre todas nuestras potencialidades?

Esto está desarrollado en nuestro libro “El Equilibrio del Éxito”, publicado por Editorial Norma.

Nuestra vida está atravesada por diferentes planos ( económico, espiritual, axiológico, teleológico, visional, misional, psíquico, familiar, físico, comunitario social, profesional laboral, creativo, artístico/hedonista, afectivo sexual). Establecer entre todos ellos una armonía es una tarea esencial.

Observamos en la práctica ( como un benchmarking de las mejores prácticas personales) que las personas que logran un éxito equilibrado tienen internalizado y practican el siguiente decálogo::

Las personas exitosas:

v Saben lo que quieren y hacia dónde van : tienen un rumbo estratégico claramente definido.

v No se dispersan y concentran sus esfuerzos y energía en un área o en muy pocas.

v Persiguen incansablemente sus objetivos, comprometiéndose totalmente en lo que hacen y trasmitiendo alta energía en su entorno.

v Son emprendedoras y su acción se proyecta más allá de sus tareas específicas, transformándose en modelos para sus comunidades de pertenencia ( laboral, empresarial, social, religiosa, etc.) Generan entusiasmo y una visión de futuro compartida.

v Ven las cosas primero, monitorizan el contexto para poder predecir, pasan rápidamente a la acción y con alta velocidad de respuesta.

v Establecen redes de comunicación con otras personas y su capacidad de empatía ( ponerse en el lugar del otro), calidez y facilidad de expresión les permite negociar y ser convincentes.

v Manejan eficazmente su inteligencia emocional, estableciendo distancias adecuadas con los otros, respetando sus códigos y zonas de confort

v Manejan eficazmente las innovaciones de todo tipo, los descubrimientos tecnológicos y pueden resolver creativamente las diferentes problemáticas de su actividad.

v Hacen buenas elecciones entre la vida personal y profesional y saben que u equilibrado proyecto de vida es clave para un yo integrado.

v Tienen clara noción de la relación entre medios y fines, la ética personal, la oral social y la importancia de los espacios interiores que permiten la trascendencia espiritual.

Por último recordemos que nosotros mismos somos una empresa y debemos tener un saldo positivo en la última línea de nuestro cuadro de resultados personal. Este resultado tiene que expresarse en términos económicos, energéticos y emocionales.